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市场竞争太大!怎样才能做好净化工程的销售业务?

时间:2021-12-31     【转载】

  净化车间的市场竞争非常激烈。虽然这个行业前景不错,但是如果没有一个好的业务发展渠道,很多潜在客户会觉得很难找到我们。如何在发展新客户的同时维护老客户,对销售人员来说是一个很大的考验。今天就来说说净化工程行业如何做销售。发展空间大吗?


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  净化工程的基本销售要求:


  工程和一些标准相关的内容一定要了解,至少要有一定的基础,比如:净化处理水平、空调原理、GMP标准、设计标准等。否则,如果不熟悉基本的行业知识,就很难与客户沟通,无法准确把握客户的需求,更谈不上达成合作。可能有的业务员只卖机器设备,比如不锈钢淋浴房,不锈钢转移窗等等。经过十几年的净化工程,我们在这方面获得了经验:客户感兴趣的是企业的整体实力和诚信,所以要做好这些方面的销售,最重要的是看企业的服务能力和整体实力,但业务员对这些净化设备的了解和销售水平同样重要。


  净化项目市场需求空间大:


  1、相应的净化车间、洁净室等施工要求。


  比如在医院门诊,首先大部分门诊是国企,只有极少数是民营医院。因为每天都有很多人搬家,所以对环境的清洁度有很高的要求。为了提高医疗水平,优化医疗环境,国家在医疗方面的投入成本不断增加,因此手术室等科室的建设需求也在不断扩大。


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  2.获取项目信息的方式更多,速度更快:


  互联网高效便捷,让业务人员获取项目信息的速度比以前快了很多。得到项目信息后,可以询问身边的人是否知道或接触过这个新项目,有助于尽快了解项目,也可以选择立即电话沟通或现场拜访客户。但是电话沟通和拜访的方式非常巧妙,也考验销售人员的业务能力,否则被拒绝的概率很高。


  净化工程领域目前还处于上升期,从行业发展的角度来看还是一个不错的选择。销售人员需要更加专业,以便更好地解决客户的问题。